Перейти к содержимому


Фотография
- - - - -

Интернет-магазин, от продажи с колен - до интернет-гипермаркета.


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 20

#1 RusMart

RusMart

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 1 сообщений

Отправлено 21 Декабрь 2015 - 00:43

*
Популярное сообщение!

Всем здравствуйте!

 

Основываясь на своем опыте, хочу поделится незаменимым и нужным инструментом для ИМ.

 

Когда-то в 2008 году я открыл свой интернет-магазин по продаже цифровой техники, снял офис 2х3м где помещались два стола поставлены лицом в противоположные стены, и мы с компаньоном по бизнесу сидели вплотную спина к спине, на глубоком подоконнике стоял принтер и полочка для аксессуаров сумки для фото, карты памяти к ним же, фильтры, акб и т.д. все самое необходимое на чем и делалась основная прибыль, а и самое главное это был еще и пункт самовывоза)

 

Офис брался из расчета поближе к поставщикам в шаговой доступности, на территории ВДНХ, мы с моим напарником работали по прайсам поставщиков их было около 20-ти приходящих к нам ежедневно на эл. почту. Из 20-ти прайсов номенклатуры на сайте было около 3 тыс. не много не мало - нам хватало.

 

При старте интернет-магазина, во что мы реально вкладывали деньги так это в рекламу, запихивали магазин куда только можно, все возможные торговые площадки (торгмаил, яндексмаркет, прайсру, директ и остальные менее знакомые площадки), также покупка ссылочной массы. Но самым эффективным оказался яндексмаркет, максимум заказов и максимальная конверсия к кликам, на чем мы и делали упор в дальнейшем: поднимали ставки за клик - это стоит того, при увеличении ставки равномерно увеличиваются заказы, демпинг цен - если находишься на первых позициях в маркете то конверсия так же увеличивается вместе с заказами. Остальную рекламу тоже не бросали, но уменьшили вложение денег.

 

Через некоторое время, примерно через год магазин занял определенную нишу, мы с компаньоном получали примерно по средней зарплате менеджера 30-40т не больше, остальное налоги, аренда, связь и т.д. Да забыл упомянуть о курьерах, которые были на самоокупаемости, доставка по городу 300 руб. оплачивает покупатель сразу курьеру.

 

Проработав в таком режиме с полгода, продажи так и остались на том же уровне, а есть ли смысл продолжать работать с таким заработком? Конечно нет! Лучше пойти продавцом (менеджером) получать свои 30-40 тыс. руб. в месяц и не думать ни о чем, кроме как ждать день аванса и день зарплаты) Хорошо, что еще не закупали товары, кроме аксесов (копейки), в принципе нас ничего не держит, кроме самооценки и возможность не заработать много денег.

 

Разрастаются другие интернет-магазины (конкуренты) чем мы хуже? Я в торговле правда в розничной с 2001 года (начинал продавцом на горбуше) знаю о продаже и методы продажи, ориентируюсь в рынке на что есть спрос на что его нету. Компаньон мой тоже продажник с не меньшим стажем торговли. После изучения и анализа всех конкурентов стало понятно, что более успешные магазины в отличие от других, имеют большую базу товаров 50тыс. номенклатуры на сайте, а то и за сотню есть переваливают.

 

У магазинов с номенклатурой в 500 товаров – уникальных посещений в день до 100 человек максимум, сравнивая с нашим магазином где номенклатура не превышает 3000 товаров – уникальных посещений в день до 700 человек максимум, но если наблюдать за магазинами, у которых номенклатуры на сайте 50000 товаров – то у таких магазинов уникальных посещений в день до 5000 человек, там и прибыль равномерно увеличивается.

 

Начали активно увеличивать номенклатуру на сайте, находить новых поставщиков загружать на сайт ихние прайсы, увеличивать ассортимент, помимо фото, видео добавили на сайт телефоны, факсы, принтеры и все что под руку попадется)

 

Но есть свои минусы и плюсы:

 

Минусы: При достижении номенклатуры до 10000 товаров, не успеваешь обработать все прайс-листы поставщиков и отслеживать наличие по прайсу, изменение. Ядекс маркет еще начинает проверять делать контрольные звонки и если ты скажешь ему что извините у поставщика данного товара нету сотрудник яндекс маркет уберет пару звезд, а еще раз такое случится в течении месяца еще две звезды снимут и ладно бы у тебя 5 звезд было продержишься и купишь левые отзывы и звезды, а если их было три, а сняли четыре то все пожизненный бан домена и организации на площадке яндекс маркета. В таком случае на каждую группу товаров надо ставить одного менеджера хотя бы на каждые 5 тыс. товаров, еще как-то можно отследить наличие по поставщика и цены.

 

Плюсы: Увеличились продажи, а вместе с ними и прибыль выросла. Сняли больше офис в том же здании, взяли одного продавца на маленький оклад и процент, втроем хоть как-то успеваем раз в неделю обработать цену и наличие по 45 прайс-листов от поставщиков и 10 тыс. товаров в общей сложности.

 

Задумались об автоматической обработке прайсов так что бы вручную не обрабатывать, а программой. По сути нужен просто сводный прайс-лист, который будет связывать всю номенклатуру воедино из всех прайсов и закачивать на сайт с предустановленной наценкой на товары. Переискав весь интернет так вразумительного ничего не нашел. Начал писать самостоятельно в екселе – работа с формулами и макросами, но что-то все так долго и криво. Забросил ексель, начал продолжать поиски «чегото» сам не понимая, что конкретно ищу, наткнулся по чистой случайности на программиста 1с, у него программа была по загрузке прайсов и установкой цен, но не то что я хотел, да и 1с я видел из далека как с ним работать даже не представляю. У меня 45 поставщиков и у каждого есть одинаковые позиции, по-разному записанные в прайсе, он же и посоветовал обратится в магазин готовых решений для 1с сайт www.rusmart.su.

Зашел на сайт, ознакомился с программой allPrice - обработка прайсов поставщиков (http://rusmart.su/allprice-analiz-prays-listov-postavshchikov-1s/) по описанию то что мне надо, установил 1с пару недель убил на изучение 1с, программисты сайта rusmart.su полностью изучали меня с нуля, как и что нажимать, делать реализацию, заказы, отчеты и т.д. ну и наконец работать с самой программой allPrice, полностью автоматизировать процесс обработки прайсов поставщиков. Не буду описывать сам функционал программы, но через два месяца я увеличил номенклатуру на сайте до 40 тыс. товаров. В 1с полностью взяла всю работу на себя по отслеживанию наличия товара и цен по поставщикам. Теперь для того что бы обработать прайс в 5000 товаров нужно всего пару минут- цены и наличие поменяется на сайте сразу же.

 

http://rusmart.su



#2 AlexRW

AlexRW

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 2 сообщений
  • ГородНижний Новгород

Отправлено 29 Январь 2016 - 22:57

*
Популярное сообщение!

Я бы не стал слепо доверять этому посту - неприкрытая реклама нового сайта rusmart

Эта история без изменений, от только что зарегистрированного пользователя с количеством сообщений - 1, добавлена еще на десяток ( а может и больше) тематических форумов.


  • mindycm69, keithoj3, carmellayz11 и 47 другим это нравится

#3 Сергей Жуков

Сергей Жуков

    Продвинутый пользователь

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 03 Февраль 2016 - 07:55

Насколько я успел заметить, здесь это обычная практика: честно говоря, немного сложно общаться на форуме, где процентов 40 - реальное обсуждение действительно интересных тем, а остальные 60 - реклама разных товаров и услуг, часть из которых - довольно сомнительного свойства.


  • rowenadg60, lexam и Edwardrix это нравится

#4 UtkaPolla

UtkaPolla

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 8 сообщений
  • ГородТаганрог

Отправлено 17 Апрель 2016 - 12:44

Не впечатлило. Неизвестный сайт. Неизвестная фирма (или компания), нет информации. Что это вообще такое? Да и сразу видно, что человек не сталкивался реально со всей волокитой по открытию своего так сказать бизнеса. это вам недва пальца об асфальт. Тут столько мороки, что...


  • rowenadg60 и Edwardrix это нравится

#5 Tarikappof

Tarikappof

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 8 сообщений

Отправлено 29 Сентябрь 2017 - 13:06

добрый деньмы с женой хотим открыть в Сосновом Бору интернет магазин товаров для новорожденных.как вы думаете нужен ли такой проект в нашем городе?
  • Edwardrix это нравится

#6 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 22 Март 2018 - 15:21

Какие слова... супер, отличная мысль
  • Edwardrix это нравится

#7 kl.parumon1977

kl.parumon1977

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 3 сообщений

Отправлено 24 Март 2018 - 09:59

Интернет как дополнение к основному бизнесуИз-за такой формулировки можно было бы подумать, что Интернет – не основной бизнес. Однако в примере, приведенном в начале темы, Интернет – просто новый инструмент для того же бизнеса.
  • Edwardrix это нравится

#8 VeronikaH

VeronikaH

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 5 сообщений

Отправлено 29 Март 2018 - 20:03

Интернет - это сейчас пожалуй все - работа, реклама, продвижение, учет. Очень много возможностей открывает для нас интернет. Слышал ли кто-нибудь об онлайн кассе 54.best2pay.ru/ ? Я недавно только узнала о такой возможности, только еще не до конца во всем разобралась. Может есть знающие. Иногда интернет помогает в поиске ответов, а иногда , наоборот, только информации, что начинаешь теряться что и как. Вот и ищу отзывы теперь.


  • Edwardrix это нравится

#9 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 30 Март 2018 - 20:18

По моему мнению Вы не правы. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, обсудим.
  • Edwardrix это нравится

#10 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 31 Март 2018 - 08:09

Вы не правы. Давайте обсудим. Пишите мне в PM.
  • Edwardrix это нравится

#11 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 01 Апрель 2018 - 14:58

Я уверен, что это уже обсуждалось, воспользуйтесь поиском по форуму.
  • Edwardrix это нравится

#12 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 10 Август 2018 - 14:04

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#13 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 10 Август 2018 - 15:25

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#14 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 10 Август 2018 - 16:04

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#15 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 11 Август 2018 - 01:19

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#16 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 11 Август 2018 - 09:02

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#17 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 11 Август 2018 - 10:41

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#18 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 11 Август 2018 - 18:14

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#19 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 11 Август 2018 - 20:11

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?

#20 lexam

lexam

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 11 Август 2018 - 21:53

Добрый день, а с кем можно связаться по поводу рекламы на форуме?




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных

Рейтинг@Mail.ru